Вадим Соколов
YouTube1
  • Главная
  • Тренинги
  • Консалтинг
  • Отзывы
  • Статьи
  • Контакты
  • Обо мне
Главная » Статьи
Подход к переговорам № 4: «Переговоры – это убедить людей чувствовать то, что мы хотим, чтобы они чувствовали»

Подход к переговорам № 4: «Переговоры – это убедить людей чувствовать то, что мы хотим, чтобы они чувствовали»

Бесспорно, это самый тонкий подход из всех четырех. Отличает его то, что он работает без каких-либо элементов принуждения. Люди часто бывают иррациональны, ведут себя не …

Читать далее
Подход к переговорам № 3: Переговоры – это убедить людей воспринимать то, что мы хотим, чтобы они воспринимали

Подход к переговорам № 3: Переговоры – это убедить людей воспринимать то, что мы хотим, чтобы они воспринимали

Этот подход гораздо сложнее. Здесь Вы работаете с ценностями и потребностями Вашего оппонента, стараетесь взглянуть на мир его глазами, побывать в его шкуре. При данном …

Читать далее
Подход к переговорам № 2: Переговоры – это убедить людей думать так, как мы хотим

Подход к переговорам № 2: Переговоры – это убедить людей думать так, как мы хотим

Это рациональный подход и он, безусловно лучше и дипломатичнее, чем агрессивный метод. Здесь мы уже не заставляем оппонента что-либо сделать, а применяем навыки убеждения в …

Читать далее
Подход к переговорам № 1: Переговоры – это заставить людей делать то, что мы хотим

Подход к переговорам № 1: Переговоры – это заставить людей делать то, что мы хотим

Что означает такой подход? Это агрессивные переговоры, которые подразумевают запугивание, насилие, применение ультиматумов и использование грубой силы. И при этом, такой подход также является переговорами: …

Читать далее
Вопрос эффективности Ваших переговоров

Вопрос эффективности Ваших переговоров

Для начала я хочу привести формулу эффективности переговоров, которая часто публикуется в учебниках. Итак, эффективные переговоры — это отношение результата переговоров к затратам на эти …

Читать далее
О волшебной таблетке в переговорах

О волшебной таблетке в переговорах

Много раз на тренингах по ведению деловых переговоров я сталкивался с запросом желающих волшебной таблетки: «Вы нам дайте такие схемы, алгоритмы и таблицы, чтобы любой …

Читать далее
«1234

Поиск по сайту

Рубрики

  • Переговоры
  • Публичные выступления
  • Считывание человека
кнопка-Ютубе0

Свежие записи

  • Проведение мозгового штурма по методу Уолта Диснея для подготовки к переговорам
    Проведение мозгового штурма по методу Уолта Диснея для подготовки к переговорам

    Подготовка к переговорам предполагает разработку переговорной стратегии и перего...

  • Паравербальная коммуникация. Важность нашего голоса в переговорах
    Паравербальная коммуникация. Важность нашего голоса в переговорах

    Важность нашего голоса в переговорах, или как говорить так, чтобы Вас услышали К...

  • Транзактный анализ в переговорах
    Транзактный анализ в переговорах

    Кто Вы в деловых переговорах? Родитель, взрослый или дитя? Американский психиатр...

Связаться с нами

Ваше сообщение было успешно отправлено. Спасибо!

  • Обо мне
  • Тренинги
  • Консалтинг
  • Контакты
  • Карта сайта
кнопка-Ютубе0
Copyright © 2016 Все права защищены ИП Соколов Вадим Константинович, ОГРНИП 315784700128812