Бесспорно, это самый тонкий подход из всех четырех. Отличает его то, что он работает без каких-либо элементов принуждения. Люди часто бывают иррациональны, ведут себя не …
Этот подход гораздо сложнее. Здесь Вы работаете с ценностями и потребностями Вашего оппонента, стараетесь взглянуть на мир его глазами, побывать в его шкуре. При данном …
Это рациональный подход и он, безусловно лучше и дипломатичнее, чем агрессивный метод. Здесь мы уже не заставляем оппонента что-либо сделать, а применяем навыки убеждения в …
Что означает такой подход? Это агрессивные переговоры, которые подразумевают запугивание, насилие, применение ультиматумов и использование грубой силы. И при этом, такой подход также является переговорами: …
Для начала я хочу привести формулу эффективности переговоров, которая часто публикуется в учебниках. Итак, эффективные переговоры — это отношение результата переговоров к затратам на эти …
Много раз на тренингах по ведению деловых переговоров я сталкивался с запросом желающих волшебной таблетки: «Вы нам дайте такие схемы, алгоритмы и таблицы, чтобы любой …