26 октября
Проводится на базе Центра личной эффективности «ДИАЛОГ»
Санкт-Петербург, Большая Посадская, 12,
Бизнес-центр «Крюммель Хаус», офис 310
Мастер-класс «Управление переговорным процессом. Манипуляция или взаимовыгодное соглашение?»
Мы все понимаем важность переговоров в деловом мире. Без грамотного переговорного процесса не может идти в дальнейшем партнерское взаимодействие. Но что, если диалог превращается в откровенную манипуляцию, когда ситуация может выйти из-под контроля в любую минуту? Где грань между цивилизованными переговорами и жесткими? И что делать, если Вы находитесь именно на этой грани, а выйти из таких переговоров необходимо как минимум не проигравшей стороной? Мастер-класс «Управление переговорным процессом. Манипуляция или взаимовыгодное соглашение?» позволит приоткрыть некоторые секреты делового общения с элементами манипулятивных и жестких переговоров.
Цель: Познакомить участников с некоторыми аспектами управления переговорным процессом, оценить нейтрализацию отдельных манипулятивных уловок.
В программе мастер-класса:
- Эффективность переговоров
- Поле переговоров
- Подходы к переговорам и их эффективность
- Понятие жестких переговоров
- Правило пинг-понга
- Понятие ментальной матрицы
- Раскрытие одного из инструментов жестких переговоров для своевременной нейтрализации прессинга
- Разбор видео
- Деловая игра
Продолжительность 2,5 -3 часа.
Организационный сбор — 150 рублей.