Консалтинг

Проведя значительное количество тренингов по ведению переговоров, по выстраиванию коммуникаций, по считыванию и диагностике делового партнера, мы поняли, что иногда этого оказывается мало для нашего клиента-заказчика-делового партнера.

Часто оказывается необходима помощь в подготовке к переговорам, в разработке стратегий, сценариев, в анализе предыдущих этапов переговоров, в формировании команды переговорщика, в сборе информации про оппонента в переговорах.

Сначала мы оказывали такую помощь нашим старым друзьям и давним деловым партнерам, причем часто из личного интереса, нам нравился сам процесс. А потом мы поняли, что такая помощь необходима многим организациям, и решили предложить ее Вам.

Иногда требуется помощь в проведении переговоров с трудным оппонентом. Как подступиться к сложному деловому партнеру, когда Вы перепробовали уже все методы и инструменты?

Что мы готовы вам предложить:

1Переговорная аналитика

Для разработки эффективной стратегии в переговорах важно понять, что было сделано ранее, провести анализ предыдущих этапов переговоров, разобрать, какие цели были достигнуты, а какие нет, понять, в каком направлении двигаться. Здесь переговорная аналитика является наиважнейшим инструментом. 

2Разработка переговорных стратегий и сценариев

Стратегия в переговорах – это продуманный план достижения главной цели. Сценарии помогают запустить эту стратегию. Стратегия и сценарии – это важные элементы в переговорном процессе и здесь важна детальная подготовка и никакой импровизации.

3 Коммуникационный аудит

Информация является самым ценным ресурсом. И очень обидно, когда этот ресурс расходуется зря. Такое часто происходит при реализации коммуникаций, пусть даже и в соответствии с корпоративной культурой компании.

Наша задача – отладить Ваш механизм коммуникаций так, чтобы Вы могли заниматься другими вопросами и не тратить свое время без реальной пользы.

4 Профайлинг

Любое решение – это люди. И чтобы понимать, почему и как они люди эти решения принимают, мы предлагаем Вам воспользоваться услугой профайлинга – диагностики и анализа делового партнера.

5 Медиация

Посредничество в переговорах является часто целой стратегией. Посредничество, или медиация, поможет найти точки соприкосновения во взаимоотношениях сторон. При этом привлекается третья сторона, заинтересованная в том, чтобы оппоненты точно договорились. Как правило, третьей стороной и выступают консультанты.

6 Индивидуальное наставничество

Часто опытный человек скучает на тренинге – там мало людей его высокого уровня профессионализма и компетенции. Человеку требуется подтянуть свою теоретическую базу по некоторым вопросам. При этом ему необходим индивидуальный график занятий, так как он всегда занят.

Таким заказчикам мы предлагаем индивидуальное обучение в формате семинара с отработкой умений и навыков в упражнениях по направлениям:

• «Управление переговорным процессом»
• «Работа в жестких и манипулятивных переговорах»
• «Профайлинг и диагностика делового партнера и оппонента»

Условия взаимодействия обсуждаются индивидуально