Большинство считает, что переговоры – это умение говорить. Конечно, правильная речь – это очень важно. Но также важно уметь слушать! Эффективные переговоры проходят тогда, когда …
Это действительно интересный факт, но грамотный отказ подчас является основным приемом для того, чтобы снять себя излишнее бремя, выявить мнимых друзей, поднять свою значимость и …
Деловые телефонные переговоры прочно вошли в наши суматошные будни. Иногда телефон – это единственное, что связывает нас с существующим или потенциальным клиентом. Что нужно учесть …
Эффективное убеждение – это основа получения результата в переговорах. Здесь заранее нужно подобрать необходимые аргументы. Но порой одно неосторожное слово может испортить весь позитивный настрой …
Все мы прекрасно понимаем, что есть шахматисты, а есть опытные гроссмейстеры, которые просчитывают ходы оппонента и всегда выверяют свой ход. Так же и в переговорах: …
Это актуальный вопрос, так как иногда после проведения переговоров мы ловим себя на мысли: «И зачем все это было? Стоило ли вообще стараться?». Оказывается, мы …
Переговоры – это не хаотичный процесс. К ним необходимо готовиться, и они подчиняются определенным правилам. Многие убеждены, что все рождается по ходу, экспромтом, и результат …
Бесспорно, это самый тонкий подход из всех четырех. Отличает его то, что он работает без каких-либо элементов принуждения. Люди часто бывают иррациональны, ведут себя не …
Этот подход гораздо сложнее. Здесь Вы работаете с ценностями и потребностями Вашего оппонента, стараетесь взглянуть на мир его глазами, побывать в его шкуре. При данном …
Это рациональный подход и он, безусловно лучше и дипломатичнее, чем агрессивный метод. Здесь мы уже не заставляем оппонента что-либо сделать, а применяем навыки убеждения в …